“作為國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)工商注冊(cè)第一人，這些光環(huán)都已是過(guò)去。放眼未來(lái)，我希望成為國(guó)內(nèi)獨(dú)代探索、行業(yè)轉(zhuǎn)型成功的第一代獨(dú)立代理人的優(yōu)秀代表。” 龐月晗近日向記者表示。

7月19日，深圳銀保監(jiān)局聯(lián)合深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局出臺(tái)全國(guó)首份《深圳獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人登記注冊(cè)事項(xiàng)工作指引》。一個(gè)月后，大家保險(xiǎn)龐月晗專屬代理店在深圳注冊(cè)成功，正式完成從個(gè)人到個(gè)體工商戶的轉(zhuǎn)變，成為國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)首個(gè)完成工商注冊(cè)的獨(dú)立代理人。

10月13日，大家人壽在京舉辦首批保險(xiǎn)事務(wù)所掛牌儀式，90個(gè)評(píng)定為一星至四星級(jí)的事務(wù)所正式授牌。意味著我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)獨(dú)立代理人模式探索再次迎來(lái)階段性成果。

作為壽險(xiǎn)行業(yè)首個(gè)“吃螃蟹的人”，大家保險(xiǎn)靠什么吸引了像龐月晗這樣的優(yōu)質(zhì)代理人加盟？獨(dú)代模式探索一年多來(lái)取得了哪些成果？又有哪些經(jīng)驗(yàn)可供行業(yè)借鑒？未來(lái)走向何方？

“真正意義上的保險(xiǎn)企業(yè)家”

龐月晗介紹，此次商事登記后，獨(dú)代可以注冊(cè)成為個(gè)體工商戶或者個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，也就是說(shuō)，可以用“行商”或者“坐商”的方式，自主經(jīng)營(yíng)性更強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的保險(xiǎn)企業(yè)家。“而且我們也能實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)、低成本、高收入、低稅負(fù)”。

作為法律專業(yè)研究生，龐月晗表示，未來(lái)將更加關(guān)注客戶的財(cái)富傳承、退休養(yǎng)老以及相關(guān)的一系列法律問(wèn)題，并借助大家保險(xiǎn)強(qiáng)大的養(yǎng)老業(yè)務(wù)資源為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

她還提醒想要轉(zhuǎn)型做獨(dú)代的代理人，一定要篤定決心，選準(zhǔn)方向，找到適合自己的平臺(tái)，即擁有強(qiáng)大實(shí)力和先進(jìn)制度的公司。代理人最好同時(shí)具備其他專業(yè)的背景，比如法律、醫(yī)學(xué)等，更利于給客戶提供更加專業(yè)、多元化的服務(wù)。

據(jù)大家保險(xiǎn)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，大家保險(xiǎn)獨(dú)立代理人模式采取扁平化分賬方式，在獨(dú)立代理人管理辦法上改變了傳統(tǒng)的交易結(jié)構(gòu)和分賬方式，具有收入高、拿得快、利益長(zhǎng)期可持續(xù)、收入來(lái)源廣泛、權(quán)益可傳承等五大特征。

例如傭金發(fā)放快速，猶豫期后T+3日傭金即到手，改變“傭金月結(jié)”模式，代理人收入獲取無(wú)需等待。利益長(zhǎng)期，對(duì)于帶有時(shí)間屬性的利益政策，大家保險(xiǎn)都會(huì)堅(jiān)持長(zhǎng)期發(fā)放，不限定時(shí)段。

難得的是，在大家保險(xiǎn)，賣保單的傭金只是收入的一部分，“獲客就能獲得收入”已寫入基本法，同時(shí)還保有續(xù)期津貼（非續(xù)期傭金）等利益。當(dāng)正式代理人因個(gè)人原因不能履行代理義務(wù)，可申請(qǐng)傳承，指定受讓人承擔(dān)全部權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。

“大家保險(xiǎn)具有創(chuàng)新的獨(dú)代基本法，消除傳統(tǒng)代理人的組織層級(jí)，改革利益分配機(jī)制，讓專業(yè)行銷精英可以獲得更高的收入，更有信心把保險(xiǎn)作為自己的終生職業(yè)和事業(yè)。”這也是大家保險(xiǎn)吸引到像龐月晗這樣的優(yōu)質(zhì)代理人的主要原因所在。

月人均產(chǎn)能近3萬(wàn)元

作為我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)第一家啟動(dòng)獨(dú)立代理人模式探索的保險(xiǎn)公司，大家保險(xiǎn)用一年多時(shí)間交出了一份還不錯(cuò)的成績(jī)單。

2020年5月，大家保險(xiǎn)啟動(dòng)分公司個(gè)險(xiǎn)試點(diǎn)工作，對(duì)獨(dú)代模式要素進(jìn)行驗(yàn)證。2021年5月31日，剛滿周歲的大家個(gè)險(xiǎn)憑借不到三千人用5個(gè)月的時(shí)間做到新單保費(fèi)破億元。記者獲得的最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月10日，大家保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)已突破2億元。“這在成立5年之內(nèi)的壽險(xiǎn)公司中，是絕無(wú)僅有的。”有業(yè)內(nèi)人士如是評(píng)價(jià)。

“高產(chǎn)能”也是獨(dú)代模式的重要特征。據(jù)介紹，目前大家保險(xiǎn)獨(dú)立代理人總數(shù)為5248人，月人均產(chǎn)能2.74萬(wàn)元，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。2021年前9個(gè)月，在大家個(gè)險(xiǎn)成長(zhǎng)起來(lái)的MDRT（百萬(wàn)圓桌會(huì)議）新人也已接近50人。

對(duì)于營(yíng)銷隊(duì)伍的穩(wěn)定性來(lái)說(shuō)，高收入才是王道。2021年前9月，大家保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)代理人隊(duì)伍人均月收入8801 元。

此外，自4月26日啟動(dòng)“星鏈計(jì)劃”面向全國(guó)招募事務(wù)所合伙人以來(lái)，大家保險(xiǎn)事務(wù)所數(shù)量已達(dá)342個(gè)，其中90個(gè)事務(wù)所定級(jí)成功。

8月19日，大家保險(xiǎn)龐月晗專屬代理店在深圳注冊(cè)成功，正式完成從個(gè)人到個(gè)體工商戶的轉(zhuǎn)變。這是國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)首個(gè)完成工商注冊(cè)的獨(dú)立代理人，標(biāo)志著我國(guó)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人模式探索實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。

“根據(jù)公司設(shè)計(jì)的商業(yè)模型，將利用5-6年時(shí)間，向國(guó)內(nèi)輸出1000名高質(zhì)量的中國(guó)第一代保險(xiǎn)事務(wù)所合伙人，為行業(yè)改革提供強(qiáng)大的理論及數(shù)據(jù)模型，為我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)傳統(tǒng)代理人轉(zhuǎn)型提供經(jīng)驗(yàn)。”大家保險(xiǎn)上述負(fù)責(zé)人透露。

大家保險(xiǎn)堅(jiān)信，獨(dú)立代理人模式在我國(guó)的成長(zhǎng)基于保險(xiǎn)市場(chǎng)變革的重大機(jī)遇期，處于傳統(tǒng)壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的深度調(diào)整和高質(zhì)量轉(zhuǎn)型中，更為公平、高效、兼具長(zhǎng)期效應(yīng)的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)關(guān)系，有望煥發(fā)持久的活力。

精英、“白板”都可加盟

“充分驗(yàn)證獨(dú)代經(jīng)營(yíng)模式的有效性和人才的選拔和招募，成為我們探索初期的最大難點(diǎn)。”大家保險(xiǎn)上述負(fù)責(zé)人坦言。為此，公司在試點(diǎn)期間充分圍繞獨(dú)代模式基本法銷售利益比較優(yōu)勢(shì)這一特色，積極研究采取各類有針對(duì)性的招募策略，各地試點(diǎn)分支機(jī)構(gòu)因地制宜，多措并舉。

大家保險(xiǎn)同時(shí)通過(guò)運(yùn)用在模式驗(yàn)證過(guò)程中獲得成功的獨(dú)代模式三大關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)要素，幫助代理人明晰職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，給予代理人更高收入、更多保障、更長(zhǎng)發(fā)展；幫助代理人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)設(shè)自己的保險(xiǎn)事務(wù)所，把保險(xiǎn)工作做成終生的事業(yè)，給予相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助、兜底保障、后勤支持和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)；幫助代理人打造自身專業(yè)的形象和品牌，憑借線上平臺(tái)、四大專業(yè)體系、養(yǎng)老特色從不同領(lǐng)域?yàn)榇砣速x能，幫助他們?cè)谡箻I(yè)時(shí)取得更佳的表現(xiàn)。

該負(fù)責(zé)人向記者補(bǔ)充介紹，大家保險(xiǎn)對(duì)獨(dú)代候選人的選拔標(biāo)準(zhǔn)非常明確，鑒于獨(dú)代本身對(duì)于人員素質(zhì)、專業(yè)素養(yǎng)的高要求，同時(shí)確保候選人具備監(jiān)管規(guī)定的條件，故建立了嚴(yán)格的甄選標(biāo)準(zhǔn)和清晰有序的甄選流程，形成涵蓋道德品行、社會(huì)信用、學(xué)歷水平、專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)歷、業(yè)務(wù)能力等多方面的綜合評(píng)價(jià)體系。具體在學(xué)歷上，以當(dāng)?shù)乇O(jiān)管規(guī)定為準(zhǔn)。

對(duì)于資深從業(yè)人員中的精英，大家保險(xiǎn)歡迎他們的加盟，因?yàn)楣咎赜械哪Ｊ綄⒆屗麄兪芤娣藴\，不僅僅是經(jīng)濟(jì)利益最大化，更可以讓他們專注專業(yè)，獲得事業(yè)生涯的巨大提升。

而對(duì)于優(yōu)秀的“白板”，大家保險(xiǎn)同樣歡迎，并針對(duì)這些充滿激情的創(chuàng)業(yè)青年專門設(shè)計(jì)了培養(yǎng)計(jì)劃。通過(guò)專業(yè)系統(tǒng)的賦能，包括招募系統(tǒng)、訓(xùn)練系統(tǒng)、客經(jīng)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的孵化和培育后，“白板”也能成為專業(yè)行銷顧問(wèn)。

最重要的一點(diǎn)，大家保險(xiǎn)將在專業(yè)行銷顧問(wèn)中遴選出符合監(jiān)管要求的代理人，再把這些代理人，塑造成真正意義上的獨(dú)立代理人。