今日，由華貴人壽保險(xiǎn)股份有限公司(以下簡稱“華貴保險(xiǎn)”)舉辦的第三屆多彩•互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)高峰論壇于貴陽開幕，本次論壇主題為“互聯(lián)共進(jìn) 數(shù)智未來”。

華貴保險(xiǎn)董事長汪振武在致歡迎辭時(shí)表示，我們當(dāng)今所處的時(shí)代有三大特征，即科技崛起、中國崛起、用戶崛起。而華貴保險(xiǎn)的模式就是順應(yīng)用戶崛起、順應(yīng)科技崛起，專注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)的一條探索道路。

以下為部分文字實(shí)錄：

汪振武：尊敬的羅處，來自全國各地的新老朋友們大家早上好！

今天，貴州剛剛進(jìn)入秋天，秋高氣爽的時(shí)候。我采訪一下，現(xiàn)場朋友里面第一次來貴州的，舉一下手(有接近四成到五成)。在三周前，我們?nèi)A貴保險(xiǎn)聯(lián)合中國銀行保險(xiǎn)報(bào)在遵義辦了一次壽險(xiǎn)峰會(huì)，我也問了現(xiàn)場的嘉賓第一次到貴州的人數(shù)，高達(dá)80%，今天來看，互聯(lián)網(wǎng)的朋友們到貴州更多一些。今天跟各位朋友見面對我們?nèi)A貴保險(xiǎn)而言也是非常好的機(jī)會(huì)，談三點(diǎn)感受：

一、我想說的是對于時(shí)代的理解，剛才主持人講到了華貴保險(xiǎn)走過四五年的道路，華貴保險(xiǎn)是2017年開業(yè)，我到貴州也有七年時(shí)間，行業(yè)有一些人把我們稱之為華貴模式。確實(shí)華貴在定位上我們做了一些相應(yīng)的事情，在講這個(gè)之前，我想推薦一本書，我想借著這本書分享一個(gè)我對這個(gè)時(shí)代的看法。這個(gè)本書講的是關(guān)于“元宇宙”，我也跟華貴的同事們推薦這本專門講“元宇宙”的書。今天這個(gè)時(shí)代的特征是什么？

1、科技的崛起，應(yīng)該說沒有科技的崛起就沒有今天華貴的模式?？萍嫉尼绕鹩绊懼覀兩畹姆椒矫婷?。如果沒有科技崛起就沒有前幾年第一家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司眾安保險(xiǎn)。現(xiàn)在科技迭代越來越快，有傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)，有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。有人定義“元宇宙” 下一步的互聯(lián)時(shí)代，我推薦各位嘉賓關(guān)注“元宇宙”，關(guān)注科技迭代的浪潮。

2、我覺得是中國的崛起，為什么我們選國潮作為我們這次峰會(huì)的主色彩，這也是中國崛起的特征。在過去改革開放的四十年流行的是關(guān)注西方，年輕人喜歡的產(chǎn)品往往是西方產(chǎn)品。這幾年傳統(tǒng)的國潮產(chǎn)品，不管是飲料、服裝、漢服，前幾天我在杭州地鐵上看到一些穿漢服的女孩子。不得不說，中國的崛起不僅僅是在GDP上、交通上，中國的崛起引起了國內(nèi)的年輕人、外國的年輕人對中國的關(guān)注。

3、用戶的崛起。這個(gè)時(shí)代當(dāng)中，假如說中國的崛起、科技的崛起作為時(shí)代特征的話，我覺得用戶的崛起是不分行業(yè)，遍布所有領(lǐng)域。用戶代表誰？用戶代表我們的消費(fèi)者，對各個(gè)行業(yè)而言應(yīng)該說是消費(fèi)者崛起。今天有一些自媒體的影響力超過了主流媒體，為什么？因?yàn)橛脩粼谥С炙，F(xiàn)在，才推出幾天的產(chǎn)品可能會(huì)顛覆傳統(tǒng)，還有些推出很多年的產(chǎn)品仍在被選擇。過往產(chǎn)品對用戶的關(guān)注度是不夠的。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，用戶主權(quán)時(shí)代和用戶崛起是造成眾多商業(yè)現(xiàn)象背后的根源。

二、華貴為什么在五年六年前拿到保險(xiǎn)牌照的時(shí)候會(huì)選擇這個(gè)定位？我們在五年前拿到批復(fù)牌照，首先感謝省政府的支持，也感謝銀保監(jiān)會(huì)對我們的支持。我們作為在中國西部省份的法人公司，我們所在省份的經(jīng)濟(jì)、保費(fèi)總量在全國不占優(yōu)。我們怎么走持續(xù)和發(fā)展的道路，我們進(jìn)行了長時(shí)間的研討，在五年前確定了我們的模式，專注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)模式的保險(xiǎn)公司。這個(gè)模式指導(dǎo)了過去華貴的業(yè)務(wù)，從批復(fù)到現(xiàn)在整個(gè)華貴專注產(chǎn)品和服務(wù)，意味著我們不做渠道、不建團(tuán)隊(duì)。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司是全產(chǎn)品線，幾乎是全渠道都有，廣機(jī)構(gòu)，北上廣深，全國全開。

華貴選什么？我們不建渠道，也不廣開機(jī)構(gòu)，我們希望集中所有的產(chǎn)品和資源，能夠讓所有產(chǎn)品讓用戶有感覺，因?yàn)槲覀兿嘈抛罱K是用戶選擇誰，誰就能生存和發(fā)展下去。華貴是專注產(chǎn)品和服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，就是我們所做的探索和努力。今天我們不敢說大獲成功，但是我們越來越有信心走這條路。感謝所有的朋友支持，我們的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和華貴大麥產(chǎn)品也得到很多消費(fèi)者的認(rèn)可。我們自身，由于輕簡的模式，得到了一定的發(fā)展。我們?nèi)A貴的模式是順應(yīng)用戶崛起、順應(yīng)科技崛起，專注產(chǎn)品服務(wù)的一條探索道路。除了我們的定位之外，最核心的關(guān)健詞就是生態(tài)。

幾年前我看了一篇文章，分享了阿里和騰訊的文章。讓我很感動(dòng)的是騰訊選擇了和更多的企業(yè)進(jìn)行合作和鏈接，馬化騰專門有一本書《鏈接》，這本書也可以詮釋華貴。我們認(rèn)為通吃的保險(xiǎn)模式未來是日漸衰退，自己做產(chǎn)品、渠道、核保、客服、投資、選股票，這種全能型的保險(xiǎn)公司是今天一些保險(xiǎn)公司成功的原因，過去四十年的成功并不代表未來三十年的成功。過去保險(xiǎn)業(yè)全部自薦的模式，以后將不會(huì)是主流。我相信下一個(gè)三十年保險(xiǎn)業(yè)的樣子跟今天可能不一樣，華貴之所以選擇這個(gè)定位，我們相信大時(shí)代會(huì)帶來生態(tài)的變化。在大時(shí)代的背景下生態(tài)會(huì)發(fā)生變化，這里面華貴只要做好一個(gè)點(diǎn)就好了。我們希望跟各位合作，希望未來給某一個(gè)細(xì)分群體做保險(xiǎn)服務(wù)。我們只希望占你們一個(gè)點(diǎn)的供應(yīng)商，不想成為你們所有業(yè)務(wù)的供應(yīng)商。我們希望你們給用戶談到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)的時(shí)候談到華貴就行了，在中國能夠在一個(gè)點(diǎn)上做出有價(jià)值的話，那就是成功的。

三、我想說說貴州，今天有很多朋友是第一次來貴州。很多朋友來貴州看到了是秋高氣爽的天氣。我只想說兩個(gè)關(guān)健詞，一個(gè)是多彩，旅游資源和民族文化資源都非常豐富。第二點(diǎn)，貴州是一個(gè)福地，為什么？很多重大歷史事件都證明貴州是一個(gè)福地。在抗戰(zhàn)時(shí)期東南已經(jīng)淪陷，中央政府遷到了重慶，很多朋友不知道在為重慶提供資源和戰(zhàn)略屏障的是貴州和四川。貴州也是沒有被日軍入侵的地方。所以在抗戰(zhàn)時(shí)期中國的西南尤其是貴州和重慶成為了民族命運(yùn)逆轉(zhuǎn)的地方。第二個(gè)福地，貴州在我黨的革命時(shí)期，遵義會(huì)議。進(jìn)入貴州之后革命形勢為之大變，遵義會(huì)議往北三十公里就是婁山關(guān)大捷的地方，這是我黨長征以來取得的第一個(gè)大捷。它的戰(zhàn)爭規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上后面的三大戰(zhàn)役，但是不可否認(rèn)，貴州是我黨革命的福地。

最后，再次感謝省委省政府對華貴保險(xiǎn)大力的支持，感謝今天在場的同業(yè)朋友們給我們的合作和支持。也感謝今天在場的華貴小伙伴們帶給大家一場盛宴。華貴作為一個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的參與者，作為一個(gè)定壽保險(xiǎn)的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)上面，在貴州這個(gè)多彩的地方，我們會(huì)貢獻(xiàn)出我們作為新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)平臺型保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品和服務(wù)。再次感謝各位蒞臨，謝謝！