截至9月16日，滬港兩地的上市險企8月保費悉數(shù)出爐，國內(nèi)保險市場保費增長明顯放緩。

《華夏時報》記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，今年前8月，上市保險公司壽險保費增速均出現(xiàn)下滑，其中中國太平增速為3.3%，中國人壽為2.3%，新華保險為2%，中國太保為-0.1%，中國平安為-4.3%，中國人保為-6%。而8月單月除中國太平實現(xiàn)保持正增長之前，其余公司均承受較大增長壓力，8月當月中國太平、新華保險、中國人壽、中國平安、中國太保、中國人保保費增速分別為2.9%、-3.7%、-6.1%、-11.0%、-16.3%和-30.7%。

“一方面在人力集中清理虛增、重疾銷售新模式尚未成熟的背景下新單銷售壓力仍未緩解；另一方面部分公司三年期短期策略性產(chǎn)品到期對續(xù)期業(yè)務有所沖擊，因此，上市保險公司全年業(yè)績不及預期基本已成定局，再加上監(jiān)管導向預計2022年行業(yè)開門紅預期有所降低。”對此，國泰君安非銀金融行業(yè)首席分析師劉欣琦。

而值得一提的是，除了上市公司8月業(yè)績不佳外，一眾中小壽險公司同樣面臨增員難和產(chǎn)品難賣的局面。上海一家中型壽險公司負責人9月16日對本報記者表示，下半年以來行業(yè)增員難成為行業(yè)難題，各家壽險公司老總對此都頭痛不已。

行業(yè)轉型進入攻堅期

國內(nèi)保險行業(yè)依然在轉型路上艱難前進，8月保費數(shù)據(jù)只是行業(yè)轉型過程中的一個縮影。

9月15日，銀保監(jiān)會管委會副主任毛宛苑在2021年中國壽險業(yè)轉型發(fā)展峰會上表示，從疫情爆發(fā)到現(xiàn)在，全球經(jīng)濟、社會、生活都發(fā)生了深刻變化，中國龐大的保險市場也面臨更加復雜多變的內(nèi)、外部環(huán)境，遭遇了一些挑戰(zhàn)。從今年上半年的情況看，總的業(yè)務增速放緩，幾家頭部保險公司明顯感受到新單業(yè)務下降的壓力，行業(yè)轉型升級進入了攻堅期。究其原因，當前中國正在經(jīng)歷的經(jīng)濟轉型和人口結構轉變，在需求端引發(fā)了保險消費需求的全面升級，需求變化給保險業(yè)供給端提供了新的要求。

這一現(xiàn)象在壽險行業(yè)顯得尤為明顯。在當前兩地上市保險公司發(fā)布的數(shù)據(jù)中，中國人壽原保險保費收入5043億元，同比增長2.33%；新華保險原保險保費收入1189.4億元，同比增長2%。

“壽險保費收入同比增長已經(jīng)低于5%，環(huán)比下滑態(tài)勢也得不到抑制。下半年多地零星疫情爆發(fā)，再加上行業(yè)轉型還在持續(xù)中，壽險營銷團隊人海戰(zhàn)術的營銷模式受到?jīng)_擊，而當前保險消費的主力又已經(jīng)轉變?yōu)?0后、90后，他們的保險需求未被充分的挖掘；其次是產(chǎn)品結構仍顯單一，當前壽險產(chǎn)品主要為長期保障型壽險，萬能和投連產(chǎn)品仍被禁售，產(chǎn)品的預期收益率也不足夠吸引市場消費者。”9月17日，上海一家中小型壽險公司渠道總監(jiān)謝明（化名）告訴《華夏時報》記者。

而平安人壽董事長丁當此前也在相關場合對外坦言，如果說去年上半年受到突如其來的疫情影響，今年上半年的行業(yè)發(fā)展則體現(xiàn)了轉型的艱難，首當其沖的是人力大幅脫落。

“業(yè)務增速雖然遭遇了挑戰(zhàn)，但轉型的步伐卻更加堅定，保險公司紛紛在高質量發(fā)展下功夫。我們的轉型不是銷售的轉型升級，而是服務的轉型升級。以往壽險是銷售文化，而不是服務文化，產(chǎn)品體系也是銷售體系，不是服務體系，公司架構是銷售架構，也不是服務架構，這次壽險的轉型升級不是銷售的轉型升級，而是服務的轉型升級，是立足于保險業(yè)積極解決社會問題、解決廣大人民生活中存在的難題，這才是下一步保險業(yè)高質量發(fā)展的核心所在。”丁當指出。

丁當進一步指出，生態(tài)圈建設成為壽險行業(yè)轉型的核心賽道，在所有的轉型舉措中，幾乎所有的保險公司都不約而同地將壽險生態(tài)圈建設作為公司轉型的重中之重，共同發(fā)力健康養(yǎng)老生態(tài)圈的建設，體現(xiàn)了壽險全行業(yè)的共同認識和一致決心。

明年開門紅預期降低

今年下半年壽險業(yè)的艱難也使得各家保險公司對于明年開門紅的預期開始降低。

國泰君安非銀金融行業(yè)首席分析師劉欣琦在最新發(fā)布的研報中分析稱，上市保險公司2022年開門紅的重要性將有所降低，預計主要兩大原因：一方面當前各家公司2021年的業(yè)績達成均明顯低于考核要求，四季度沖刺全年業(yè)績的任務仍然較重，無法全力啟動開門紅；另一方面監(jiān)管自2020年末起提出年度業(yè)務平穩(wěn)發(fā)展，預計監(jiān)管將明確限制開門紅過于提前的做法。基于此，預計主要上市保險公司將較2021年延后開門紅的啟動時間，開門紅業(yè)績增速將有所放緩。

不過，監(jiān)管部門對于未來壽險業(yè)的發(fā)展也指明了方向。就在中國壽險業(yè)轉型發(fā)展峰會上毛宛苑指出，中國的壽險業(yè)應加快高質量發(fā)展的步伐，未來要重點在人力、科技、生態(tài)等關鍵領域發(fā)力：一是提升從業(yè)人員的素質，打造專業(yè)化、職業(yè)化的銷售隊伍；二是夯實科技能力，提升素質化的經(jīng)營水平；三是以保險支付為核心，豐富康養(yǎng)生態(tài)體系。未來，保險業(yè)應當在應對人口老齡化、發(fā)展壯大第三支柱養(yǎng)老保險體系、完善社會保障體系中作出更大的貢獻，在提供健康管理服務和提升健康服務供給中打造屬于自己的生態(tài)圈、生態(tài)鏈。

國務院發(fā)展研究中心宏觀經(jīng)濟研究部副部長許偉則認為，“十四五”開局之年，中國壽險業(yè)要關注如下趨勢：全球供應鏈調(diào)整加快、資本的深化和結構優(yōu)化、消費升級、人口流動和聚集、數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展、金融保險業(yè)的國際化潛力。

對此，上海多位壽險行業(yè)內(nèi)人士受訪時表示，壽險業(yè)改革還未完成，至少還需要三年左右時間，不過壽險行業(yè)改革思路已逐漸清晰，預計保險行業(yè)最差的時點即將過去，正朝著高質量發(fā)展之路轉型。