第二屆進博會上，王思維（中）向新西蘭合作伙伴介紹展會情況。

受訪者供圖

對新西蘭華商王思維來說，每年11月都有一項重要的工作日程：參與中國國際進口博覽會。這幾年，他見證了公司通過進博會這一平臺，不斷深耕中國市場的累累碩果,也見證了面對疫情沖擊，中國仍如期舉辦第三屆、第四屆進博會的誠意和決心,更見證了中國持續(xù)擴大對外開放給全球企業(yè)帶來新機遇。

以下是他的自述。

毫不猶豫，馬上報名

2018年5月，首屆進博會在新西蘭奧克蘭舉行了一次路演。我作為新西蘭億貝通有限公司執(zhí)行董事，參加了這次推介活動。億貝通是一家致力于打造新西蘭品牌食品的企業(yè)，一直看好中國消費市場的潛力。得知中國將舉辦以進口為主題的博覽會，我們毫不猶豫，馬上報名參展。

同年11月，我懷著無比激動的心情來到上海，開啟首次進博會之旅，并有幸在開幕式現(xiàn)場聆聽了習(xí)近平主席的主旨演講。“中國開放的大門不會關(guān)閉，只會越開越大”這句話，令人振奮。

首屆進博會上，我們與不少中國知名企業(yè)對接洽談，現(xiàn)場意向簽約數(shù)千萬元。進博會規(guī)格之高，參展企業(yè)之多，訂單質(zhì)量之高，讓同行的新西蘭合伙人嘖嘖稱贊。作為海外華商，我感到無比自豪。幾天后的觀眾開放日更是熱鬧非凡，我們的產(chǎn)品得到許多中國消費者的關(guān)注和認(rèn)可，帶給我更大驚喜。

首屆進博會的圓滿成功，讓我對第二屆進博會充滿期待。我和同事們提前做了更充足的準(zhǔn)備。在新西蘭政府的支持下，10余個優(yōu)質(zhì)新西蘭食品品牌組成美食優(yōu)享計劃“紐食籃”，集體亮相第二屆進博會，我們公司也在其中。在我看來，這屆進博會見證了我事業(yè)的高光時刻。我不僅是新西蘭參展商中的一員，也是促進新西蘭品牌在國內(nèi)落地分銷的客商，為中外企業(yè)搭建合作橋梁。當(dāng)時，許多新西蘭知名食品品牌的創(chuàng)始人來到第二屆進博會現(xiàn)場，親眼目睹了簽約盛況。他們驚嘆于中國日新月異的發(fā)展，更贊賞中國擴大開放的一系列務(wù)實舉措。

如約而至，鼓舞人心

2020年初，突如其來的新冠肺炎疫情打亂了公司的運轉(zhuǎn)節(jié)奏，物流運輸和供應(yīng)鏈都受到嚴(yán)重沖擊。我們迅速采取行動，依托中國分公司對中國市場進行摸底調(diào)查，梳理銷售渠道，并將中國的防疫舉措和成果告知新西蘭合作伙伴。隨著中國疫情防控形勢向好和消費復(fù)蘇，公司產(chǎn)品在中國市場的銷量迅速回升，當(dāng)年6月就完成了全年目標(biāo)。

中國市場的亮眼成績讓我們信心大增，第三屆進博會將如期舉辦的好消息更是鼓舞人心?？紤]到海外疫情形勢嚴(yán)峻，我一直留在新西蘭，和中國分公司同事保持線上溝通，全力做好進博會參展籌備工作。

疫情之下，第三屆進博會積極拓展線上渠道，推動線上線下聯(lián)動辦會。我們通過直播方式，讓新西蘭品牌方和展會現(xiàn)場實時互動，展示、推銷產(chǎn)品；通過“云洽談”“云簽約”等方式，與中國合作企業(yè)保持遠(yuǎn)程溝通。這屆進博會期間，我們還和中國某電商平臺合作，以直播帶貨的方式，完成一款花生醬產(chǎn)品在中國市場的首發(fā)，產(chǎn)品上線不久就銷售一空。這次營銷活動，令公司上下至今難忘。

如今，第四屆進博會舉辦在即，公司已經(jīng)在上海成立了參展團隊。今年，我們的目標(biāo)是繼續(xù)加強品牌宣傳，尋找新的銷售亮點，推出新產(chǎn)品。考慮到疫情防控需要，今年新西蘭公司及合伙人仍將通過線上方式參與，線下展會由中國公司的同事負(fù)責(zé)。我們還將依托中國國內(nèi)合作企業(yè)，進行產(chǎn)品推廣及品牌拓展。

中國市場，機遇無限

我跟進博會有緣。通過參加這幾屆進博會，我深刻感受到中國市場的澎湃活力和無限機遇。借著進博會的東風(fēng)，公司產(chǎn)品在中國市場的銷售額連年保持穩(wěn)定增長，甚至出現(xiàn)翻一番的喜人態(tài)勢。看著一批批新西蘭優(yōu)質(zhì)食品被端上國人的餐桌，我打心眼里高興。

未來，隨著中國居民收入水平的提高、健康意識的增強，中國市場對新西蘭優(yōu)質(zhì)食品的需求將進一步提升，我們面臨著更多機遇。這是我和新西蘭合伙人時常討論的話題，我們都對深耕中國市場充滿信心。

面對疫情帶來的風(fēng)險挑戰(zhàn)，中國經(jīng)濟邁向高質(zhì)量發(fā)展步伐穩(wěn)健，一批商業(yè)新業(yè)態(tài)、新模式應(yīng)運而生，帶給我很多啟發(fā)。

一是要主動進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2020年，我們銷往中國市場的產(chǎn)品大多通過線上渠道，依托各大電商平臺、網(wǎng)紅主播帶貨等進行，成為拉動公司營收的主要引擎。我們要抓住中國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的契機，不斷創(chuàng)新營銷模式。目前，除了線上銷售外，我們還和中國科技企業(yè)合作，打造線上“智能農(nóng)場”，讓中國消費者直接看到產(chǎn)品源頭，購買更安心。

二是要繼續(xù)加強產(chǎn)品在中國市場的落地。公司專門設(shè)置針對中國市場的研發(fā)部門和銷售部門，通過大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段及時收集、分析中國市場需求信息，依據(jù)中國消費者的口味偏好，不斷向中國市場推出“特供”新品。同時，我們還積極在中國建倉備庫，確保中國市場供應(yīng)穩(wěn)定。