第二屆進(jìn)博會(huì)上，王思維（中）向新西蘭合作伙伴介紹展會(huì)情況。

受訪者供圖

對(duì)新西蘭華商王思維來(lái)說(shuō)，每年11月都有一項(xiàng)重要的工作日程：參與中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)。這幾年，他見(jiàn)證了公司通過(guò)進(jìn)博會(huì)這一平臺(tái)，不斷深耕中國(guó)市場(chǎng)的累累碩果,也見(jiàn)證了面對(duì)疫情沖擊，中國(guó)仍如期舉辦第三屆、第四屆進(jìn)博會(huì)的誠(chéng)意和決心,更見(jiàn)證了中國(guó)持續(xù)擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放給全球企業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇。

以下是他的自述。

毫不猶豫，馬上報(bào)名

2018年5月，首屆進(jìn)博會(huì)在新西蘭奧克蘭舉行了一次路演。我作為新西蘭億貝通有限公司執(zhí)行董事，參加了這次推介活動(dòng)。億貝通是一家致力于打造新西蘭品牌食品的企業(yè)，一直看好中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的潛力。得知中國(guó)將舉辦以進(jìn)口為主題的博覽會(huì)，我們毫不猶豫，馬上報(bào)名參展。

同年11月，我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情來(lái)到上海，開(kāi)啟首次進(jìn)博會(huì)之旅，并有幸在開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)了習(xí)近平主席的主旨演講。“中國(guó)開(kāi)放的大門不會(huì)關(guān)閉，只會(huì)越開(kāi)越大”這句話，令人振奮。

首屆進(jìn)博會(huì)上，我們與不少中國(guó)知名企業(yè)對(duì)接洽談，現(xiàn)場(chǎng)意向簽約數(shù)千萬(wàn)元。進(jìn)博會(huì)規(guī)格之高，參展企業(yè)之多，訂單質(zhì)量之高，讓同行的新西蘭合伙人嘖嘖稱贊。作為海外華商，我感到無(wú)比自豪。幾天后的觀眾開(kāi)放日更是熱鬧非凡，我們的產(chǎn)品得到許多中國(guó)消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可，帶給我更大驚喜。

首屆進(jìn)博會(huì)的圓滿成功，讓我對(duì)第二屆進(jìn)博會(huì)充滿期待。我和同事們提前做了更充足的準(zhǔn)備。在新西蘭政府的支持下，10余個(gè)優(yōu)質(zhì)新西蘭食品品牌組成美食優(yōu)享計(jì)劃“紐食籃”，集體亮相第二屆進(jìn)博會(huì)，我們公司也在其中。在我看來(lái)，這屆進(jìn)博會(huì)見(jiàn)證了我事業(yè)的高光時(shí)刻。我不僅是新西蘭參展商中的一員，也是促進(jìn)新西蘭品牌在國(guó)內(nèi)落地分銷的客商，為中外企業(yè)搭建合作橋梁。當(dāng)時(shí)，許多新西蘭知名食品品牌的創(chuàng)始人來(lái)到第二屆進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，親眼目睹了簽約盛況。他們驚嘆于中國(guó)日新月異的發(fā)展，更贊賞中國(guó)擴(kuò)大開(kāi)放的一系列務(wù)實(shí)舉措。

如約而至，鼓舞人心

2020年初，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情打亂了公司的運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏，物流運(yùn)輸和供應(yīng)鏈都受到嚴(yán)重沖擊。我們迅速采取行動(dòng)，依托中國(guó)分公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行摸底調(diào)查，梳理銷售渠道，并將中國(guó)的防疫舉措和成果告知新西蘭合作伙伴。隨著中國(guó)疫情防控形勢(shì)向好和消費(fèi)復(fù)蘇，公司產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷量迅速回升，當(dāng)年6月就完成了全年目標(biāo)。

中國(guó)市場(chǎng)的亮眼成績(jī)讓我們信心大增，第三屆進(jìn)博會(huì)將如期舉辦的好消息更是鼓舞人心?？紤]到海外疫情形勢(shì)嚴(yán)峻，我一直留在新西蘭，和中國(guó)分公司同事保持線上溝通，全力做好進(jìn)博會(huì)參展籌備工作。

疫情之下，第三屆進(jìn)博會(huì)積極拓展線上渠道，推動(dòng)線上線下聯(lián)動(dòng)辦會(huì)。我們通過(guò)直播方式，讓新西蘭品牌方和展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)互動(dòng)，展示、推銷產(chǎn)品；通過(guò)“云洽談”“云簽約”等方式，與中國(guó)合作企業(yè)保持遠(yuǎn)程溝通。這屆進(jìn)博會(huì)期間，我們還和中國(guó)某電商平臺(tái)合作，以直播帶貨的方式，完成一款花生醬產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的首發(fā)，產(chǎn)品上線不久就銷售一空。這次營(yíng)銷活動(dòng)，令公司上下至今難忘。

如今，第四屆進(jìn)博會(huì)舉辦在即，公司已經(jīng)在上海成立了參展團(tuán)隊(duì)。今年，我們的目標(biāo)是繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳，尋找新的銷售亮點(diǎn)，推出新產(chǎn)品?？紤]到疫情防控需要，今年新西蘭公司及合伙人仍將通過(guò)線上方式參與，線下展會(huì)由中國(guó)公司的同事負(fù)責(zé)。我們還將依托中國(guó)國(guó)內(nèi)合作企業(yè)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣及品牌拓展。

中國(guó)市場(chǎng)，機(jī)遇無(wú)限

我跟進(jìn)博會(huì)有緣。通過(guò)參加這幾屆進(jìn)博會(huì)，我深刻感受到中國(guó)市場(chǎng)的澎湃活力和無(wú)限機(jī)遇。借著進(jìn)博會(huì)的東風(fēng)，公司產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額連年保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，甚至出現(xiàn)翻一番的喜人態(tài)勢(shì)?？粗慌挛魈m優(yōu)質(zhì)食品被端上國(guó)人的餐桌，我打心眼里高興。

未來(lái)，隨著中國(guó)居民收入水平的提高、健康意識(shí)的增強(qiáng)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)新西蘭優(yōu)質(zhì)食品的需求將進(jìn)一步提升，我們面臨著更多機(jī)遇。這是我和新西蘭合伙人時(shí)常討論的話題，我們都對(duì)深耕中國(guó)市場(chǎng)充滿信心。

面對(duì)疫情帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁向高質(zhì)量發(fā)展步伐穩(wěn)健，一批商業(yè)新業(yè)態(tài)、新模式應(yīng)運(yùn)而生，帶給我很多啟發(fā)。

一是要主動(dòng)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2020年，我們銷往中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品大多通過(guò)線上渠道，依托各大電商平臺(tái)、網(wǎng)紅主播帶貨等進(jìn)行，成為拉動(dòng)公司營(yíng)收的主要引擎。我們要抓住中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的契機(jī)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。目前，除了線上銷售外，我們還和中國(guó)科技企業(yè)合作，打造線上“智能農(nóng)場(chǎng)”，讓中國(guó)消費(fèi)者直接看到產(chǎn)品源頭，購(gòu)買更安心。

二是要繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的落地。公司專門設(shè)置針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā)部門和銷售部門，通過(guò)大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段及時(shí)收集、分析中國(guó)市場(chǎng)需求信息，依據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的口味偏好，不斷向中國(guó)市場(chǎng)推出“特供”新品。同時(shí)，我們還積極在中國(guó)建倉(cāng)備庫(kù)，確保中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)穩(wěn)定。