最高600萬醫(yī)療保障，首月僅1元？參與直播并投保就能獲得一臺冰箱？搜索保險相關(guān)信息后電話便被“打爆”？……急功近利的營銷展業(yè)模式，違背保險業(yè)運營邏輯的同時，亦有侵害消費者權(quán)利、影響保險業(yè)形象的風(fēng)險。

那么，消費者如何在“陷阱環(huán)繞”的保險網(wǎng)絡(luò)之間“擦亮眼”防掉坑？保險機構(gòu)和監(jiān)管部門又應(yīng)如何為保險業(yè)“激濁揚清”？

貓膩一：虛假宣傳

“戳！最高600萬醫(yī)療保障，首月僅1元”“邀請好友投保送紅包”……4月初，李亮（本文人名皆為化名）看到上述激動人心的宣傳語后便通過某保險中介公眾號參加活動。然而令他意想不到的是，時至今日依然沒有領(lǐng)到紅包。

李亮說，“邀請兩個好友投保，就能領(lǐng)取20元現(xiàn)金。公眾號后臺顯示我已經(jīng)獲得好友助力，紅包已入賬，但實際上直到活動過期，我都沒有收到錢”。

李亮的遭遇并非孤例。查詢黑貓投訴平臺，北京商報記者發(fā)現(xiàn)近期不少網(wǎng)友為參與“拉人頭送紅包”活動未有下文而大吐苦水。

■專家拆招：“‘拉人頭投保，好友助力贏紅包’等宣傳稱為病毒式營銷，或者裂變式營銷。”有業(yè)內(nèi)人士解釋。

“若該保險中介給客戶20元紅包會涉及違規(guī)返傭，不給顯然是涉嫌虛假宣傳。”首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)保險系副主任李文中表示，這種病毒式營銷對于中介而言能夠較快實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴張，但此例中亦涉嫌違反監(jiān)管規(guī)定和虛假宣傳，會受到監(jiān)管處罰，也會損害中介機構(gòu)的市場形象。

此外，有精算師指出，一般來說短險月繳總費用高出年繳費用，所謂“首月1元”看似優(yōu)惠，實際上是將首月相較后面月份的金額分?jǐn)傊梁罄m(xù)月份中，許多保險營銷過程不對此進(jìn)行標(biāo)明強調(diào)，容易對消費者形成誤導(dǎo)。在這方面，該精算師建議監(jiān)管“下狠手整頓”。

對于所謂“拉人頭投保發(fā)紅包返現(xiàn)”的活動，中國精算師協(xié)會創(chuàng)始會員徐昱琛則建議，對于消費者來說，咨詢專業(yè)保險代理人買的保險對不對、能不能賠、怎么賠，提升保險素養(yǎng)，亦是非常重要的事。

貓膩二：違規(guī)返傭

“姐，來嗎？今晚我們平臺會有一個財險直播，如果當(dāng)時投保的話，會有大到冰箱小到手機的投保獎勵。” 某保險中介平臺工作人員丁宋向北京商報記者發(fā)送了觀看直播的邀請。

類似現(xiàn)象在黑貓投訴平臺上屢見不鮮。投訴人趙呂便表示：“我在某綜合金融平臺上看到‘你有66元紅包待領(lǐng)取’的廣告，點進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)是‘再投一筆養(yǎng)老金’的宣傳。養(yǎng)老金投保按鈕處，能看到‘66元紅包’的字樣。點擊投保之后，會顯示保費相較原價減少66元。”

■專家拆招：《保險法》規(guī)定，保險代理人、保險經(jīng)紀(jì)人及其從業(yè)人員在辦理保險業(yè)務(wù)活動中不得給予或者承諾給予投保人、被保險人、受益人保險合同約定以外的利益。

互聯(lián)網(wǎng)保險違規(guī)返傭行為有何危害？上述人士表示，保險公司的風(fēng)險暴露具有滯后性，使得定價、承保、投資等活動可能過度樂觀，甚至使得當(dāng)期經(jīng)營者期待逃避之后的償付責(zé)任。因此，保險市場不能進(jìn)行過度的價格（費率）競爭，返傭的實質(zhì)是拉低保險產(chǎn)品的費率，有害于保險市場的健康。

因此，為了整個保險業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展，李文中建議，對于消費者來說，買保險應(yīng)該更看重保險公司的安全性與服務(wù)質(zhì)量，不要貪圖一些眼前利益，配合某些保險公司的不正當(dāng)競爭行為。“羊毛出在羊身上，保險公司的這些額外的支出最終都是要消費者來買單的。”他如是表示。

同時李文中指出，對于監(jiān)管機關(guān)，為了營造良好的保險市場競爭環(huán)境，對于這些不正當(dāng)競爭行為要依法給予嚴(yán)厲處罰；對于保險機構(gòu)，一方面要加強公司內(nèi)部的合規(guī)管理，另一方面要避免因為考核機制和指標(biāo)不合理導(dǎo)致相關(guān)工作崗位人員的違規(guī)行為。

貓膩三：信息被盜

“垃圾郵件太多，導(dǎo)師給我的論文修改郵件都被淹沒了。”大學(xué)生邱宋最近十分苦惱——自己在某證券咨詢網(wǎng)站注冊會員后，她的郵箱開始接連不斷收到來自各個險企邀請投保的鏈接。

邱宋說：“我之前為了寫論文搜集最新數(shù)據(jù)，注冊了這家咨詢網(wǎng)站的會員，并沒有想著投保。但是那之后，各個保險公司源源不斷給我發(fā)來保險推銷郵件，我懷疑它們從網(wǎng)站買來了我的私人信息。”

無獨有偶，家住北京的張陳也認(rèn)為，自己受到了保險推銷“垃圾信息”的騷擾。他表示：“本來我最近有投保意愿，在手機瀏覽器上搜了搜保險咨詢，甚至都沒注冊什么賬號，也沒填寫任何資料。但是隨后的一兩個月，我的手機便快被保險推銷電話打爆了。”

■專家拆招：“個人隱私信息被保險公司的人直接目睹、內(nèi)部泄密，叫直接信息泄露。”而徐昱琛指出，對于互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)來說，隱性的信息泄露更加防不勝防。他舉例說明：“譬如手機上有cookie記錄瀏覽信息，而瀏覽器在一些社交賬號上有小程序，其授權(quán)很多本就要用到手機號。當(dāng)最近搜索保險信息的數(shù)據(jù)被記錄并傳輸，大數(shù)據(jù)分析出用戶近期對保險感興趣，保險推銷電話、短信隨之而來。”

大數(shù)據(jù)無處不在，信息泄露帶來垃圾信息的狀況，顯然很難憑消費者自身力量規(guī)避，而“因噎廢食”更不可取。對此，徐昱琛表示，一方面，行業(yè)要建立消費者對信息泄露的認(rèn)知，另一方面消費者也要注意咨詢專業(yè)人士，提升保險素養(yǎng)，避免被垃圾推銷信息干擾，做出不合自身需求的保險決策。

對于互聯(lián)網(wǎng)保險信息安全亂象，銀保監(jiān)會保險中介監(jiān)管部市場分析處處長王磊指出，傳統(tǒng)的保險業(yè)務(wù)都是在線下進(jìn)行，保險公司內(nèi)部的系統(tǒng)信息安全得到有效的保護?，F(xiàn)在一些都放在了網(wǎng)上，客戶的資金支付以及用戶的信息都集中在互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)上，一旦系統(tǒng)被黑客攻擊，可能會導(dǎo)致資金被盜取，用戶信息被非法利用的風(fēng)險。

貓膩四：自動扣費

“我曾經(jīng)在微信上誤點某險企廣告，但是并不知道自己買了保險。”當(dāng)徐月收到46.85元的微信保費扣除短信時，她感到很茫然。

徐月當(dāng)即在微信投訴中投訴了該險企的亂扣費現(xiàn)象，并聯(lián)系了客服。然而很快，客服打來電話，要求徐月撤銷微信扣費投訴。“客服‘威脅’我說，不撤銷投訴，就不給退錢。”對此，徐月回憶道。

北京商報記者在黑貓投訴平臺輸入“保險”“投訴”字樣，發(fā)現(xiàn)多名消費者投訴“未經(jīng)本人同意私自扣費”的記錄。

■專家拆招：有保險公司相關(guān)人士認(rèn)為，用戶提到的自動續(xù)費/私自扣款，是因為用戶選擇了月繳方式。其介紹稱：“只有用戶簽訂了保險合同并通過第三方支付工具確認(rèn)授權(quán)后，才能每月自動續(xù)費、扣費。

不過，亦有業(yè)內(nèi)人士直言，險企在這些投訴中扮演的角色并不“純白無辜”。

有資深保險經(jīng)紀(jì)人便指出，消費者投訴保險機構(gòu)“自動扣費”，一般源于部分互聯(lián)網(wǎng)保險機構(gòu)為了吸引客戶流量，設(shè)置了極低的投保門檻。然而，保險產(chǎn)品是金融產(chǎn)品，尤其是其中互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療險等產(chǎn)品每年的費率可能出現(xiàn)波動，后續(xù)產(chǎn)生的隱形費用有可能非常高。

“歸根究底，這是急于發(fā)展的保險機構(gòu)和老百姓比較滯后的保險意識觀念之間的矛盾。”該人士認(rèn)為，產(chǎn)生“亂扣費”方面的投訴，幾乎是必然出現(xiàn)的事情。

對此，業(yè)內(nèi)人士建議，消費者需要擦亮眼睛、明辨“靠譜”銷售渠道，不要輕信低費率產(chǎn)品的吸引，而是要考慮保險產(chǎn)品真正的功能和作用，全面、詳細(xì)了解了某一產(chǎn)品的來龍去脈之后，再選擇投保。“掉坑”之后，消費者或可酌情考慮與保險公司溝通合理維權(quán)。

除了消費者需要用保險知識“武裝”自身，李文中亦指出，開展互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)時，保險機構(gòu)應(yīng)嚴(yán)格遵循《關(guān)于規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)保險銷售行為可回溯管理的通知》，可相當(dāng)大程度避免上述情況出現(xiàn)。同時，保險機構(gòu)可考慮對消費者交費方式設(shè)置二次確認(rèn)選項，并在第一次確認(rèn)后彈出窗口，提醒確認(rèn)的法律后果，并再次提請消費者確認(rèn)。