保險(xiǎn)消費(fèi)愈加呈現(xiàn)下沉趨勢(shì)。2月1日，水滴保險(xiǎn)商城發(fā)布的年度數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，該平臺(tái)有超過(guò)71%的用戶來(lái)自三線及三線以下城市。

與2019年相比，上述區(qū)域熱銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品由醫(yī)療險(xiǎn)逐漸擴(kuò)展至意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)和年金險(xiǎn)，這表明下沉市場(chǎng)的保險(xiǎn)消費(fèi)出現(xiàn)升級(jí)趨勢(shì)。

此前，Quest Mobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度大報(bào)告》也顯示，2020年12月，25歲-40歲的下沉市場(chǎng)用戶當(dāng)月花費(fèi)在保險(xiǎn)服務(wù)類APP上的時(shí)長(zhǎng)為333個(gè)小時(shí)，排在該年齡段APP使用時(shí)長(zhǎng)榜的第二位。

水滴保險(xiǎn)研究院觀點(diǎn)認(rèn)為，相比于一二線城市，三線及三線以下城市的居民在購(gòu)房、交通等方面的大額支出相對(duì)更低，年輕人結(jié)婚生子也更早，保險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)需求并不亞于一二線城市的居民。

過(guò)去，由于線下的保險(xiǎn)代理人更傾向于銷售保費(fèi)較高的重疾險(xiǎn)、壽險(xiǎn)等賠償型醫(yī)療保險(xiǎn)，保費(fèi)較低的報(bào)銷型醫(yī)療險(xiǎn)往往作為搭售，導(dǎo)致這類產(chǎn)品很難滲透至下沉市場(chǎng)。但近年來(lái)的保險(xiǎn)線上化為醫(yī)療險(xiǎn)進(jìn)入下沉市場(chǎng)提供了一個(gè)良機(jī)，尤其是80后、90后用戶群體，更傾向于在手機(jī)上通過(guò)APP、微信小程序、微信公眾號(hào)購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品。